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河南中介店東:“貝殼标準”帶來正循環法則 讓經營更高效  
2018-06-27 13:49:22      來源:      編輯:AHD256      

6月是屬于世界杯的,作為世界杯轉播贊助商,随着當紅小生黃軒代言的廣告鋪開後,貝殼找房着實火了一把。目光不僅聚焦于電視,貝殼找房在長春、徐州、成都、鄭州等城市取得試點成果之後,近日,貝殼找房全面進駐許昌、開封,截至目前,在許昌和開封共計有17個中小經紀公司通過加盟德佑,入駐貝殼平台。

作為一家定位于技術驅動的品質服務平台,貝殼找房旨在為經紀行業帶來“基礎設施”和“操作系統”,貝殼找房在許昌、開封2城不長的進駐時間裡,已讓合作商家嘗到了不少甜頭。

從遊擊隊到正規軍,“貝殼标準”帶來快速發展

許昌房産中介店東信亞非最近的拓展速度很快,“最快一單也就差不多兩天時間吧。”入駐貝殼找房後他的交易效率開始顯著提升,這樣的速度連在業内摸爬滾打了将近10年的信亞非也未曾預料。

在加盟貝殼前,信亞非不止一次從朋友和同行那裡了解過貝殼平台。這位從保安一路幹起的中介店東,最信守的是“眼見為實、效率至上”的務實主義,對于這款新上市的“大平台”效果如何,他最開始多少有些将信将疑。

很快他的疑慮就煙消雲散,“平台上的房子,從房源位置、圖片、結構到價格一目了然,還可以VR看房。”而在此前,他的房源主要是通過線下門店來客,或者是在朋友圈及網絡上随意發布,無法保證效果,這無疑增加了經紀人的工作量。“現在客戶在線就能看的清清楚楚,時間成本大大縮減。”看房環節的提速,使交易效率得到了成倍增長。

“過去是遊擊隊,現在是正規軍。”談起前後變化,信亞非直白的比喻道。除了交易效率,他的業務内容也有了擴展。“貝殼鋪開後,新房也被劃入交易範疇中。目前平台已談妥了4、5個新房樓盤樓盤,馬上他除了二手和租賃外,新房也可以開賣了。”依托強大的供應鍊整合能力,未來貝殼找房将從新房、二手房、租房到家裝家居以及海外旅居等全供應鍊賦能合作品牌。

海量的真房源和良好的經紀人合作網絡,讓信亞非不愁沒房子賣也不愁賣不出房子,原本隻計劃再開1家門店的他,決定一口氣在年底前擴張3家門店。貝殼找房極具複制性的運營體系和管理标準給了他巨大幫助,“每周還會有貝殼員工來店裡,負責相應的業務支持、系統使用、招人等培訓工作”。

信亞非的牛刀小試,讓鄭州的房産中介們都看到了貝殼找房在真房源保障、業務拓展、提升成交效率上的優勢。

從對手到隊友,ACN網絡助力合作共赢

在開封已經開設了5家門店的萬相輝,也在最近遇到了發展瓶頸。“開封房地産市場亂象叢生,缺乏規範性管理,我們也很難獨善其身。”其中,假房源是一直困擾着萬相輝的一塊心病。

為了争取流量,在當地有不少房源被同時挂在幾家網絡平台上,甚至一套房屋被多家經紀人轉發上幾十條,“每一條都描述不同、價格不同,甚至戶型都會不同。”劣币驅逐良币的環境,不做假房源就會流失客戶,這讓萬相輝糾結不已。

當以“海量真房源”、“經紀人合作網絡”為主打的貝殼找房進駐鄭州後,萬相輝第一時間聯系了平台尋求合作, “從鍊家到貝殼,一直堅持的就是真房源保障,我特别信任”。

對于入駐的中介公司,貝殼找房設置了準入門檻和底線,真房源即是其中之重。消費者一旦發現虛假房源,就可以舉報獲得假一賠百的補償額度。“從加盟開始所有門店都被納入了信用分評價系統。”一旦發生違規經營、房源真實性、商家間惡性競争、客戶服務質量等問題,就會面臨相應懲處,最嚴重者将被開除出平台。

不僅如此,當前二三線城市的房産中介不少存在着基礎設施不完善、低效競争嚴重、信息孤島等諸多問題,很難為購房者提供多元化、高品質的房産服務。為此,貝殼找房推出的ACN合作網絡成果打破了過去中介間的“信息孤島”和“零和博弈”,實現了合作共赢。

“現在我手上就有開封所有德佑門店的房源和客源。”不光房子能大家賣,每個參與服務的經紀人都可以根據分工分得業績。“對手都變成了隊友,本來隻能做到5分,現在通過合作網絡,可以做到10分。”

對萬相輝而言,貝殼找房帶來的不僅是“基礎設施”和“操作系統”,而是用服務者信用體系,為鄭州房産中介塑造了新的生态圈。

貝殼找房首席首席經濟學家楊現領指出,品質居住的時代,經紀行業始終不變的一點是,對經紀人好、對消費者好、合作共赢。在可預見的未來,貝殼找房将持續覆蓋中國90%以上的地級市,構建300座城市的房産中介生态圈。

通過向行業開放核心能力,貝殼找房不僅在尋求更大的合作生态,也在積極推動行業實現效率和服務品質的正循環。

 
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