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齊心集團發布與騰訊雲、京東戰略合作,賦能B2B和SaaS業務加速發展
2018-06-29 15:54:25      來源:      編輯:AHD256      

齊心集團(002301.SZ)于6月28日下午3點在深圳福田香格裡拉大酒店成功舉行了“齊心集團大辦公生态合作夥伴簽約儀式暨智能硬件新品發布會”。會議吸引了來自投資機構、生态合作夥伴、齊心集團供應商及客戶、新聞媒體、行業專家等在内的300多名人士參加,現場火爆,座無虛席。

本次大型發布會的背景是齊心集團與“騰訊雲”和“京東”兩家互聯網巨頭達成戰略合作意向,同時全資子公司銀澎雲計算(全稱“深圳銀澎雲計算股份有限公司”)最新研發的“好視通一體化雲視頻會議終端”震撼面世。在發布會現場,齊心集團董事兼高級副總裁戴盛傑、中國公共資源交易跨區域合作聯盟秘書長胡志敏、藍月亮(中國)有限公司大客戶總監梁晶惠、京東電腦數碼事業部業務拓展部總經理王立品、京東Y事業部智慧供應鍊産品專家陳敬濤、齊心集團副總裁兼好視通總裁、騰訊雲副總裁王帥等嘉賓先後發表了主題演講。發布會最後環節,齊心集團分别與京東和騰訊雲舉行了隆重的簽約儀式。

在現場觀衆觀看完公司宣傳片後,齊心集團董事長、總裁陳欽鵬發表了熱情洋溢的歡迎緻辭,他表示,齊心始終以提高客戶運營效率為使命,持續圍繞“夯實主業、打造平台、布局生态”的發展戰略,構築企業級辦公一站式服務平台,為客戶提供整體解決方案的智慧辦公服務。京東和騰訊是備受尊敬的互聯網企業巨頭,也是國人的驕傲和典範,齊心集團一直以京東為公司B2B辦公物資電商平台的楷模,以騰訊社交為公司雲視頻會議業務的标杆,今天,非常高興能與大家一起見證齊心集團與騰訊雲、京東戰略合作正式啟動。同時,他提到今天也是齊心好視通智能硬件新品的發布盛會,“好視通”已是國内雲視頻會議領導品牌,相信本次發布的好視通智能硬件新品将帶來齊心好視通業務的又一飛躍。

齊心集團董事長、總裁陳欽鵬

B2B業務步入最佳上升發展期

随後,齊心集團董事兼高級副總裁戴盛傑對公司B2B辦公物資業務進行了介紹。戴盛傑說到,中國注冊的企業有2500萬家,整個辦公物資市場規模超2萬億(數據來源方正證券研究報告),B2B領域現有大型客戶及中小客戶過萬家,但近千家頭部客戶的購買力占50%的市場份額,如省、地市級政府采購、央企、大型銀行、保險機構、軍區、軍工企業等屬于典型的大型頭部客戶。齊心集團目前中标大型客戶90家,預估中标客戶的年總采購規模在300億元以上。齊心集團在商品品類(擁有2000多個品牌、15萬餘商品)、供應鍊、交付能力、信息技術等方面都具有核心優勢,未來市場份額有望快速提升,B2B闆塊未來5年的目标是将市場占有率提升到0. 6%,成為全國排名前二的辦公垂直電商,力争實現百億級的銷售。

對于齊心未來的戰略布局,戴盛傑表示,公司将打造100家地區運營子公司,在全國省、地級城市建立300多個倉儲物流服務網點,構建全國橫縱一體化營銷服務網絡,構建包含采購與供應鍊管理在内的全數字化業務平台,從而提升運營效率;與此同時,公司還将不斷擴充商品品類,提供50萬以上商品,包含常用MRO物料(維護、維修、運行)、企業促銷禮品、員工福利品等,更好地滿足客戶的需求。

齊心集團董事兼高級副總裁戴盛傑

據中國公共資源交易跨區域合作聯盟秘書長胡志敏現場介紹,一般來說,政府采購規模占到GDP的10%,中國的政府采購規模應該在8萬億左右,其中辦公物資占到很重要的一部分,包括政府、央企、軍工等在内的主體對辦公物資的采購需求應在10000億左右,因此,戴總對中國辦公物資市場20000億的估計可能還偏于保守;政府采購不是簡單的買和賣,要同時考慮包括效率、服務等多種因素,對于這種需求,2C電商往往不能滿足,比如半夜12點需要購買防洪雨衣并需1小時内送達,但B2B垂直電商則可以滿足類似需求。胡志敏表示,齊心是一家制造業起家,辦公B2B電商企業,在成本和服務能力方面皆具備優勢,中标了很多政府及央企采購項目,也進入了軍網商城,相信齊心集團未來将不斷取得更好的成績。

中國公共資源交易跨區域合作聯盟秘書長胡志敏

齊心B2B供應商之一藍月亮(中國)有限公司大客戶總監梁晶惠表示,藍月亮是知名的消費品品牌企業,公司與齊心集團的合作是非常讓人放心的,辦公采購B2B電商化很好地解決了辦公采購中的透明和效率問題,辦公物資行業的競争也從價格競争演變為在精細化服務方面的對決。藍月亮将一如既往地用優質的産品和服務支持齊心服務好終端客戶,相信齊心未來會做得更好,也相信藍月亮和齊心的合作越來越好。

藍月亮(中國)有限公司大客戶總監梁晶惠

雲視頻會議市場份額獨占鳌頭

在發布會上,齊心集團副總裁兼好視通總裁侯剛對銀澎雲計算及好視通雲視頻會議業務進行了介紹,并現場演示了銀澎雲計算最新研發的“好視通一體化雲視頻會議終端”。侯剛表示,銀澎雲計算是一家雲計算産品和整體服務解決方案提供商,為用戶提供可随時随地使用任意網絡、任意設備,并同步分享各類數據、文檔的高效、便捷、低成本的視頻協作産品及平台,曾被德勤高科技評為中國高成長企業50強;好視通“雲會議”隻需通過電腦或手機登錄好視通雲平台,便可快速地與全球各地團隊進行實時音視頻溝通,并同步分享各類數據、文檔等資料。根據IDC數據,好視通2016年和2017年在國内網絡會議市場的占有率分别為13.1%和13.9%,連續兩年保持市場份額占比第一、增長率第一。

侯剛描述了銀澎雲計算的發展戰略,講解了銀澎雲計算在視頻PASS開放平台、5G智能硬件視頻會議終端、AI智能會議、智慧黨建、智慧教育、拓展海外市場等方面的布局。

齊心集團副總裁兼好視通總裁侯剛

在現場演示環節,侯剛為現場觀衆演示了新一代産品“好視通一體化雲視頻會議終端”。演示過程中,産品清晰的畫面、流暢的音效、大屏幕實時切換發言人、聲源自動定位跟蹤、AI人臉識别、智能語音翻譯等功能讓現場每一個觀衆無不感到驚歎,颠覆了他們對視頻會議的傳統認知。據侯剛介紹,新一代“好視通一體化雲視頻會議終端”集觸摸屏、攝像頭、麥克風、揚聲器、編解碼器、Wi-Fi、會議系統集于一體,采用了11.6寸大屏、強悍的6核CPU、1080P廣角攝像頭、高保真揚聲器以及創新的音視頻AI技術,極大地提升了視頻會議的體驗。同時,該套系統還支持私聊、群聊等多種互動方式,适用于個人、小型團隊,以及戶外遠程、遠程醫療、遠程家訪、高清直播等豐富的應用場景。

牽手京東,無界零售賦能齊心大辦公業務

在活動現場的簽約儀式上,齊心集團與京東簽署了《2018-2020深度戰略合作意向書》,雙方将以共同發展“無界智慧辦公零售”為願景,建立長期戰略合作夥伴關系,在構建智能預測的高效供應鍊體系等領域開展深入合作,實現辦公行業線上、線下銷售的價值鍊重塑,加速提高雙方在國内辦公市場的占比。

依據協議内容,2018-2020年,齊心集團将實現與5000家京東便利店的合作,與京東之家實現500家的合作,齊心提供相應樣品及展示物料;與京東合作改造現有齊心線下零售店,轉變為無界智慧辦公零售店約300家,齊心京東合作聯名京東之家不少于5家;與京東Y事業部智慧供應鍊合作,齊心與京東智能預測Saas系統實現高效供應鍊;齊心好視通産品在京東線上發布,公司将京東作為好視通線上銷售的重要渠道。

京東電腦數碼事業部業務拓展部總經理王立品在發布會上表示,京東無界零售從開放賦能、全場景覆蓋、流量賦能、履約賦能、用戶賦能等方面幫助品牌企業觸達消費者,幫助品牌企業獲取用戶、增加銷量和履約能力,提升品牌形象。相信京東無界零售将幫助齊心未來獲得更好的發展機會。

京東電腦數碼事業部業務拓展部總經理王立品

京東Y事業部智慧供應鍊産品專家陳敬濤也表示,京東智慧供應鍊将結合成本、效率、用戶體驗幫助齊心集團更好地滿足客戶需求,賦能齊心集團庫存管理。

京東Y事業部智慧供應鍊産品專家陳敬濤

聯手騰訊雲,助力好視通及智慧黨建業務發展

在發布會現場的簽約儀式上,齊心集團與騰訊雲簽署了《戰略合作框架協議》,齊心集團将與騰訊雲發揮在各自領域的優勢,充分共享各自的優勢資源,共同合作探索、推動齊心好視通雲視頻會議及智慧黨建業務的合作。

主要合作内容為,雙方将基于騰訊雲的AI與大數據技術(如人臉識别、AI語音識别、無線投屏、美顔等),對齊心好視通雲視頻會議及智慧黨建産品輔助優化,提升效率與智能化,為齊心好視通提供高效、穩定且安全的雲服務;騰訊雲利用其平台優勢、先進的推廣理念與齊心集團共同打造優質的服務品牌,積極推廣齊心好視通智慧黨建及雲視頻會議等産品,提供具有行業競争力的解決方案及推廣方案。

與騰訊雲的合作将為齊心好視通帶來技術、服務、營銷等多方面的支持,,有助推動齊心集團雲視頻戰略業務的快速發展,深化布局垂直SaaS服務領域。

騰訊雲副總裁王帥在發布會上表示,騰訊雲和好視通有一個共同的願景,就是“更高清、更智能、更廣闊”。騰訊雲視頻清晰度優化、騰訊雲智能翻譯、語音文章轉換等技術,都與好視通未來在業務推廣方面存在非常大的協同空間,騰訊雲未來與好視通的合作,将不僅局限于雲視頻會議領域,還可以在車險視頻報案、在線教育等方面開展廣泛、深入的合作。

騰訊雲副總裁王帥

未來,齊心集團将圍繞企業提高運營效率為使命,以B2B辦公物資+雲視頻服務為戰略業務,為人類實現智慧辦公生活,為構築世界級辦公集成服務商的偉大願景,與公司的廣大股東和生态合作夥伴們攜手共進、砥砺前行。

 
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