加入收藏    設為首頁
中國微商網
首頁 品牌報道 微商頭條 微商新聞 線上線下 新品發布 精英風采 名家訪談 數據研究 招商加盟 活動直播
您現在的位置: 首頁 > 數據研究 >
微商界泛濫的僞爆品,反應了中國行業爆品的嚴重缺失
2018-06-05 22:07:17      來源:      編輯:AHD256      

活不過半年的産品能叫做爆品嗎?一股風潮過後,沒有相應的産品升級,更沒有後續的售後服務,産品甚至從此一蹶不振,銷聲匿迹……還是讓我們先來搞清楚,什麼是真正的爆品吧。

01.微商中的爆品現象

微商品牌在宣傳中,總愛把自己的産品描述成為行業爆品。最顯注的手法既是品牌方、大團隊不斷曬出月度幾千萬,幾個億的業績流水,讓人們感覺到微商成為一個爆品紮堆的新銳市場。可是令人尴尬的是,一個在朋友圈爆紅、在業内追捧的微商品牌,往往在半年時間就很快被江湖淡忘,失去生命力。

02.還原真實的商業爆品

在中國世界大工廠的産業背景下,産品泛濫、品牌林立早就從線下擁擠不堪地堆積到線上,乃至曆史不長的微商行業。

産品/品牌/産能三重過剩的背後,諷刺卻是大量國人蜂蛹海外,大肆搶購日本的馬桶蓋、韓國化妝品、法國服飾、德國廚具、澳洲奶品...火熱異常的跨境電商成為資本追逐熱門項目。

在政府呼籲倡導多年的産業升級轉型之下,中國主要海外購産品恰恰卻是非高科技的基礎日用品。這場被描繪為“消費升級”的大潮,偏偏升級到海外,造福無數國外品牌商家。

這種尴尬的背後,反應的是中國行業爆品的嚴重缺失。

誠然我們也有過一些公認的行業爆品,乃至超級大單品,如小米、茅台酒、王老吉、江小白……等,不可否認的是,他們具有當下中國商業圈裡難以複制的罕見基因。

在産品過度供給,信息快速透明的移動互聯網環境下,爆品含義發生了新變化:能夠自帶用戶流量的産品,而非廣告流量包裝出來的産品。更廣泛的所謂爆品隻是品牌方的營銷傑作,而非用戶自主的追捧,這些所謂爆品隻能演化為渠道爆品,在消耗掉廣告彈藥能量之後,最終成為渠道毒藥,大量侵蝕完渠道資源後成為無用的庫存,這就是僞爆品。

而目前政府推行的供給側改革需要解決的正是此點:一個爆品的誕生應該是企業品牌的研發投入與供應鍊管理和品牌創意傳播,内外功力的相互結合,最後落實為極緻新穎的用戶體驗。

從這樣的市場維度,我們分析微商中所謂爆品現象,才更具底層價值的商業邏輯。

03.2018微商需要爆品?需要好産品!

一手賣貨,一手賣發财機會的微商品牌,前期的野蠻生長期,在急功近利的心态刺激下,用雞血培訓、大咖裝逼、明星圈粉、工具造假、會銷造勢、模式囤貨…等方式,打造出眼花缭亂的微商爆品,不斷收割一波又一波的小白微商。

在品牌方和大團隊首領的個人财富華麗逆襲的背後,絕大部分砸在底層代理手上而極難成交,留下滿地狼藉的雞毛:乏善可陳的用戶體驗,和虛高不下的零售價。甚至有些品牌被曝光出,為了片面追求所謂強有力功效而添加違禁品。

上述情況導緻了一個奇特的微商産品生命周期:6個月。前3個月:産品開發、市場策劃、大團隊溝通,後3個月:造勢、培訓、會銷、壓貨、收錢,對品牌方和大團隊而言,基本生意周期完畢,至于終端成交零售,則全部推給底層代理。

我們完全可以預見,在2017年微商流水排行榜的品牌,在今年會消失一大半。 在僞爆品橫行的微商界,市場真正呼喚的是:大量優質的好産品,用良币驅除劣币。

04.微商好産品的5個要素

微商好産品的基本條件是:用戶好接受,代理能賺錢。即需要品牌方的産品内功、營銷外力的共同作用,也需要代理模式設計的優化調整(長期化合理化,而非短期财富刺激)。

一個鮮明的特點

① 新品類(渠道差,時間差),微商市場沒有出現過的。在微商市場中,品類勝于品牌,新品類更易爆發。或者該品類确屬于微商首創,或創新型品類在微商渠道首發。

② 品類再設計,品類細分,營造差異化。尤其針對時間碎片化、使用移動化、清懷消費化、分享社交化這四個方向深挖。

③ 或者no.1(品牌力),或者only.1(小而美)

④ 鍛造可描述的獨特産品體驗感。

⑤ 産品IP化。代言人,吉祥物,道具,特殊标識,品牌符号,故事等。

包裝即營銷

① 包裝決定首購行為,體驗決定複購率,包裝影響用戶心智:移動互聯網讀圖看臉的時代。

② 手機端視覺審美觀(碎片化、秒懂、一眼愛上),3-15法則:3秒領悟,核心訴求15個字左右。簡潔而有力度。

③ 包材質感和設計風格,充分考慮到手機拍照、小視頻效果呈現。

④ 交互感設計為上,誘發自傳播沖動。

⑤ 所有低廉平庸的包裝都是對流量的浪費。

 
上一篇: 微商 不僅僅是賣貨 你還需要五種思維
下一篇: 王楠:打破流量獲取的“邊界”,線上線下終将成為一體
相關新聞
 
     欄目排行
  1. VR吃雞頭号玩家驚現2018CJ玖的展位 超跨端
  2. 2018ChinaJoy盛大啟幕 玖的超跨端電競又秀
  3. 針對網貸行業當前特殊時期,投資人應該怎樣
  4. 放大招吸引人才哪家強?百度地圖解讀開往異
  5. 貴州省開陽縣領導一行參訪前海創客企業家俱
  6. 海外用支付寶能防盜?巴黎官方:鼓勵發展移
  7. 讓遊戲更懂你!順網科技攜全新娛樂平台Game
  8. 創作即修行!張少婷攜《白玉宮》亮相深圳青
  9. 重慶市舉行人力資源和社會保障法治知識競賽
  10. 我們還能陪孩子多久?觸動無數父母
     欄目推薦
  1. 永安财險分公司内部控制管理違規 遭北京保
  2. 3天完成全國倉配網絡搭建 立可鍊助力“三
  3. 達華智能收購馬來西亞衛星公司 加速全球戰
  4. 盧曼博士,為何流傳百年仍風靡不衰?
  5. 天使眼+全景天窗 瓜子二手車:寶馬2系就這
  6. 甯夏供銷合作社聯合社原黨組書記、理事會主
  7. 高顔值超模聚集愛慕大廈 愛慕2018發布會直
  8. 泰然金融總裁吳素春:回望金融本源,回歸服
  9. 優信二手車觀察:大衆計劃使用惠普3D打印技
  10. 漢能發電牆成就新地标